新手入行淘宝客的六大误区,怎么走出误区?

新手入行淘宝客的六大误区,怎么走出误区?

今天我们就当闲聊吧。聊聊新手淘客容易犯的三大错误(淘客大咖忽略);精细管理和强聊。

最近一段时间里,每天都能看到各个淘客从业者,包括你们眼中的大牛,都觉得这个行当越来越难做了,利润一直在下滑。不管怎么说,就是各种抱怨,甚至全民淘客的声音随处可见。外边的人几乎都不说话,但看到这些,我还是呵呵一笑。只是因为你所看到的东西太过主观。

新手入行淘宝客的六大误区,怎么走出误区?插图

市场营销在淘客项目的运作过程中,发挥着不言而喻的作用,它帮助淘客积累了第一批种子用户,帮助淘客了解用户的具体需要,针对用户推出适合的商品,根据用户的来源比例,选择更适合自己的推广渠道。

但问题是很多新人都在用错误的方法操作,导致的结果就是花费了大量的时间,学习了许多技巧,却仍然没有给自己带来有效的流量,比如红包裂变或礼品裂变,这类,似乎吸引了一大批人加入,但却没有几个人能通过你的商品群来领取优惠券下单。那么90%的时间,金钱都轻易的打水漂了。并非送礼品和发红包没用,而是你没有一个完整的转化交易流程,所以这个方法没用。

自去年十月底开始,就已经有团队专门当成项目在运营拉人进群领红包了。您是否也认为红包裂变可以给您带来精确的流量?假如你今年还在用红包或者礼物的方式裂变,那么只能说你一定看了或听了去年的外面的教程。

首先我要简要地总结一下新手经常犯的一些错误,告诉你哪些是不该做的事情,我总结出7个问题会导致你的淘宝客项目做不下去,请对号入座,任何一个都可能是你作为新手遇到瓶颈期的原因,你应该停下来思考一下自己在淘宝做营销的目的到底是什么?该怎么办呢?我们需要的是能够带来实实在在的好处,而不是在错误的道路上越走越远。

一、没有为市场营销设定目标和转换过程

这是淘宝客营销最重要的一点,也是你要做淘宝客首先要明确的事情。假如你的目标是通过淘宝客项目把用户转化成收入,那么你的每一项工作都会朝着这个方向努力,那么你还会用红包的方式来吸引一群转化率非常低的红包粉吗?显然是不会的!

假如只是定位一下,把自己的5000个微信号加满,ok,目标就是把微信号加满,那当然是去红包或者礼品裂变了,因为这样,很快就把自己的5000人的微信号加满了,那么这5000个微信号里到底有多少有效流量?新手小白一般都是不管,因为他脑子里只想着自己需要人来建立一个群组来推商品,没想到这些人会买他在群组里推的商品。

做这样的就和淘客本身的业务就断裂开来了了,而且最初的目标也定错了。一个500人的微信群肯定会出现,然后就炸群,一天的产出也就二三十块这样的现象。

实际上,淘客从业者应该建立一个流量转化的流程。

①:让用户了解你的微信群的功能。

②:让用户先加你的微信。

③:是让用户体验并习惯微信群领卷下单的流程。

④:领券下单。(用户在下订单后感觉实惠才会分享你的这个微信群,这是整个营销目标一步一步达成的步骤)

但大部分淘宝客仅仅有一个目标,就是增加微信群的人数。或许你可以通过红包、活动等方式把人拉进微信群,但这些流量根本不能在微信群里领卷下单,这样转化链一下子就断了。我们的目的不只是获取流量,而是获取适合淘宝客使用的有效流量,从而最终达到转化与分享的目的。

二、不做任何用户群体结构分析

举例来说,一个淘客有一个300人的微信群,但是这个群的产出非常低。于是我就问他,你的微信群里各种职业的人占多少比例?没有调查过,你们微信群里的年龄层是多少?仍然不明白。又一次问她,你知道你群里的人需要哪些种类的,价位范围的商品吗?结果就是一问三不知

那是典型的自嗨,觉得自己拉了300人的微信群就能从此走上躺赚之路。为什么用户选择进你的群?为什么用户不在你的群里下单?为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?这些你都你不知道,实际上你的用户也不知道你是干什么的,用户也不知道到底能从你这里得到什么,是否可以在你这里得到他想要的。

三、盲目花钱

别老是把“舍不得孩子套不着狼”挂在嘴边,做宣传确实要舍得花钱,但是重点不在于消费本身,而是要问一下你花的钱,带来的流量是否有效?买群,买粉丝什么的被骗大有人在,这里就不用说那么多了。

引流方法其实很多,尤其是个人淘客新手本身没有流量的话,需要的流量也不大,方法实在太多了,贵在坚持执行,即使是简单的站内评论拉人套路也要坚持下去。怎么有效操作后面我就讲一点让新手可以去玩玩吧,有流量的大咖可忽略。

四、不做数据分析

我指的是,不要做没有数据分析的引流形式。你可以用多种方式和渠道进行各种引流,但是如何去判断你所用的方法或者渠道是否真正有效呢?

数据能告诉你很多结果,你通过什么样的方式,什么样的文案,什么样的渠道,你花了1000块出去,到底带给你多少微信好友,这些微信好友里有多少人进入了群,进入群的人里有多少人买了产品?这些数据都会给你答案,然后,你才可能找到这些那些不理想的流量,才可以进行产品选择和营销内容的调整优化。

举例来说:你通过某种方法在一天内吸引20个流量,转化了5个在你这下单,一个订单的平均佣金为10元,利润为50元,后期还可以有持续的收入,赚钱,继续投资。这个就是简单的数据分析的例子。

五、流量贪多求大

很多淘客从业人员每天花费大量时间做的一件事就是不停地寻找引流方法,推广技巧,他们会说,微博我会引流,今日头条我也会,知乎我也会等等。但那又如何呢?无论使用多少渠道,最终的效才是你所需要的,能够带来转变是真实的。

问题是,你以为自己知道了解引流渠道,但每一条渠道都没有做到透彻、深入,这就是竹篮打水一场空。这一点大家都明白,但当自己去做时却忘了。

在这三个多月中,我看到很多大数据的团队或者公司,但是,真正能够有效利用淘客来变现的却很少,因为简单的理解微信淘客就是建群炸群,结果是收益并不理想。

六、做事不够细致,把事情复杂化。

再举个例子,有一个做淘宝客的人,在还没有种子用户的时候,就先花钱请别人帮他搭建一个 CMS系统。就等于,用一块黑布蒙住眼睛向前冲去。看着这样一个网店商城,自以为是的以为用户肯定会喜欢上它,选品又方便,于是觉得自己的想法很牛。因此,有效流量问题至今尚未得到解决。

那么如何解决这些问题?

想到某个内容,花一两天时间做个简单的测试,如果用户喜欢,再花点钱和时间、精力做的更好。若投入大量资金,却没有任何回应,说明您的用户可能对此不感兴趣,那么我马上换一种方式再测试。

再讲两点,应该是对任何一个淘客都比较有用的

实际上我自己做群,特别简单,你们看圈的时候应该也见过不少这样的句子:傻傻坚持。事实上,我一直都是这么做的。简单地说,就是死磕在细枝末节上。

首先讲讲流量:

获得精确流量的方法我这里有很多,我从不缺少宝妈粉。下面就简单介绍一种适合初学者的打法吧!淘宝网站评价引流,这种方法很多人用,但是效果很差。而且我们团队所做的测试包括教给其他人的,仅仅是把整个过程中的一个小细节修改一下,效果就大不相同。

方法大家可以去百度下评论拉人肯定能找到,而修改部分呢,就是在选品时,按照宝妈的思路,选择爆品,不要为了省钱找高佣或者用有券,而是要找销量高且没有佣金和优惠券的大牌,然后利用装逼工具做一个假的下单图,其价格被修改为1折,然后再加上评论200+字,再加上晒图三张(一张下单图2张,实拍图2张,实拍图上要有微信号),修改后的图片放在第二或第三张。测量结果显示,一周内大概能添加几百种精确度高的粉末,加过来之后问你怎么这么便宜买,你再用话术引导一下就行了。

就这样,就有了第一批种子用户。注意,保留的微信号码必须是小号,而不是阿里妈妈的备案号码。

至于精细化运营这块,这个话题挺大的,我这方面几乎做到了极致。我这边几乎已经做到了极致了。

我们到目前为止积累的各种数据都很多。但是纯粹的精细操作全靠客户服务而且需要足够的人手

我从去年年底25W左右粉之后没有再建过一个新群了。因为,确实不够客服去维护。

以上大家自己领悟吧。我做的太细,需要非常大的团队支撑,不适宜这样的分享场合,在过去的时间里,我已经将群细分成泛群、宝妈群、本地群、精推群、普通福利群和高级福利群,维护客服细分成找品客服、维护客服、互动客服和托客服4种。

除高度精细化的运营外,我们主要依靠这90多位核心客户服务人员,利用情感维护的方式,通过强聊来达到用户粘度这一块,我们不会像大家一样走红包或者返利的模式,因为个人认为,靠这种方式维护的用户,很容易被别人以更高的价格拉走,没有什么意义。

而强聊,我个人的理解是,一方面可以用感情用事的方式来维持,另一方面也可以同时把僵尸粉整修成一整套活生生的话语,磨练客户的陌聊技能。这个方面的因素太多了,用文字和语音都无法描述到底该怎么做。就是根据客服的经验、性格、风格和说话方式等因素综合判断。我最宝贵的资源就是我的客服,这是7个月来培育出来的,是他们为我创造了这一切。

话术这东西,我无法形容清楚。

对有些人来说,这其实只是一个理论,但对实战破冰后,这就是一个完整的变现模式,而且很有价值

今年的重点是强聊,所有今年会生存的好的淘客会都一样,就是聊天聊到死,键盘敲飞,2000个垃圾粉,一天聊20多个,三个月聊完,聊成真爱粉,数量真不是问题,问题是质量。数据不精耕细作,再多粉来了都会流失的,自己体会下

上述细枝末节和强聊两点,每个人去琢磨一下,就足够你在淘客的路上走得更远了。

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